prekes-su-nuolaida

Kur žmonės išleidžia savo uždirbtus pinigus?

Daugiausiai statistinis lietuvis išleidžia būtiniausioms paslaugoms. Žiemą didžiausios išlaidos yra šildymui bei būsto išlaikymui, vasarą maisto produktams. Lietuviai keliauja kur kas mažiau ir stengiasi ieškoti kelionių bei kitų prikinių su nuolaidomis, o apsipirkinėti yra linke per išpardavimus ir parduotuvių vykdomas akcijas. Didelė dalis darbo užmokesčio Lietuvoje yra išleidžiama aprangai bei avalynei.

Reklaminės iškabos, pranešančios apie vykdomus išpardavimus, nuo 25 iki 75 procentų nuolaidas taikantys pardavėjai sulaukia daugybės susidomėjusių ir pigiau apsipirkti norinčiu žmonių. Įvairios akcijos ir sezoniniai išpardavimai mūsų šalyje yra įprasti. Šiuo metu jau yra ir žmonių, kurie apsiperka iškrtinai tik per sezoninius išpardavimus. Vieni renkasi nebrangius, bet firminėse parduotuvėse parduodamus drabužius, tačiau yra ir tokių, kurie per išpardavimus perka iš anksto nusižiūrėtą pirkinį. Išparduotuvės sutraukia nemažai pirkėjų.

Pirkėjus pririšaukti bandoma ryškiomi iškabomis, kurios neretai būna papuoštos kiek populistiniais šūkiais apie 75 procentus siekančias nuolaidas, tačiau neretai paaiškėja, kad tokia didžiulė nuolaida yra taikoma, tik kelioms prekėms, o didžioji dalis prekių parduodamos be nuolaidų. Tačiau sulaukti 30 ar net 50 procentų nuolaidos tikrai yra įmanoma, todėl tiek daug žmonių ir iškeliauja į nuolaidų medžioklę.

Vis populiarėjant prekybai internetu, populiarėja ir kiek kitokie apsipirkimo būdai. Tai vadinamieji grupiniai apsipirkimai, kurių principas yra parduoti prekę su didele nuolaida daugybei žmonių. Pavyzdžiui, jei tam tikrą prekę ar paslaugą nusiperka daugiau nei 10 pirkėjų, paslauga jiems parduodama su 50 procentų nuolaida. Tokie tinklalapiai dar kitaip vadinami dienos akcijų tinklalapiais. Populiaru dienos akcijų tinklalapiuose ieškoti dovanų, kurių pasirinkimas čia išties didelis. Tereikia geriau pažinoti žmogų, kuriam dovanos bus skirtos, žinoti jo pomėgius, interesus ir pan. Tokiu atveju dienos akcijos portaluose pasiklysti tikrai neteks.

Dar tarp vartotojų tiesiog populiaru tampa įsigyti tam tikro dienos akcijų portalų dovanų čekį – žmogus, kuris jį gaus, pats galės su nuolaida išsirinkti reikiamų prekių ir paslaugų. Taigi belieka užsisakyti dienos akcijų portalų naujienlaiškius ir stebėti, kada ieškoma prekė ar paslauga bus pasiūlyta su didžiausia nuolaida.

nuolaidos

Pirkite su nuolaida

Sutaupykite pirkdami prekes su nuolaidomis arba pasinaudodami dienos akcijomis. Apsiperkant virtualioje erdvėje verta atkreipti dėmesį į grupinių pirkimų portaluose skelbiamas dienos akcijas bei įvairių nuolaidų kuponų platinimą. Naudotis grupinių pirkimų portalais nėra sudėtinga. Akcijomis pasinaudoti gali ir nepatyręs pirkėjas. Dienos akcijos – tai kasdien rengiami patrauklūs pasiūlymai įsigyti tam tikras prekes ar paslaugas su nuolaida, siekiančia nuo 50 iki 90 procentų.

Žmonės mėgsta dienos akcijų tinklalapiuose ieškoti dovanų. Dienos akcijų portaluose galima rasti neįprastų pramogų bei įvairių pasiūlymų su didelėmis nuolaidomis. Aktyvias pramogas ypač mėgsta vyrai, kuriams patinka aktyvus poilsis. Moterims labiausiai patinka grožio dovanos, susijusios su kūno puoselėjimu ar poilsiu. Jeigu patinkančią dovaną galima įsigyti daugiau nei perpus pigiau, kodėl gi nepasinaudojus dienos akcijų portalų pasiūlymais.

Kas labiau mėgsta pirkti prekybos centruose, reikia pasinaudoti sezoninėmis nuolaidomis.  Dažniausiai drabužių parduotuvės bent 2 kartus per metus surengia išpardavimus. Nuolaidos leidžia įsigyti aprangos prekių perpus pigiau. Nuolaidos būna pasiūlomos, kai keičiasi prekių kolekcijos, paprastai vasarą ir žiemą. Pardavėjai teigia, kad statistiškai vienas pirkėjas perkantis prekes su nauolaida nuperka po 3 skirtingus drabužius. Taigi įvairios nuolaidos pritraukia nemažai norinčių sutaupyti, tačiau priverčia piniginę ištuštinti ne ką mažiau nei įprasto pirkimo metu. Skirtumas tik tame, kad vietoj vieno daikto, už tą pačią kainą galima įsigyti du ar daugiau.

Tinkamai suplanuotas apsipirkimų metas, padės sutaupyti ne vieną litą.

nuolaidos

Nuolaidos naujiems ir lojaliems klientams

Dauguma įmonių vis dažniau siūlo akcijas ir nuolaidas. Pastaruoju metu daug greituosius vartojimo kreditus teikiančių įmonių pradėjo savo klientams siūlyti įvairias nuolaidas bei akcijas. Naujiems klientams būna siūlomos nemokamos paskolos, o seniems klientams taikomos nuolaidos.
Draudimo bendrovės saugiai vairuojantiems siūlo įvairias nuolaidas. Kiekvienas vairuotojas žino, kad privalomam vairuotojų civilinės atsakomybės draudimui yra taikomos nuolaidos, jei draudėjas nėra patyres jokių eismo įvykių per paskutinius kelis metus. Šiuo metu net kelios draudimo bendrovės vydo akciją ir už specialią kainą siūlo apsidrausti atsargiems vairuotojams. Tokių akcijų metu galima nemažai sutaupyti. Todėl svarbu laiku sužinoti apie vykdomas akcijas ir nedelsiant pasinaudoti patraukliu pasiūlymu.
Siūlomų akcijų ir nuolaidų skaičius labiausiai padidėja gruodžio ir sausio mėnesį. Gruodis bei sausis yra du mėnesiai, kuomet itin padidėja žmonių norinčių gauti paskolas skaičius. Gruodį tai paaiškinama noru nupirkti geresnes dovanas artimiesiems bei gausiu nedarbo dienų skaičiumi.
Sausis taip pat yra darbymetis. Nes dovanoms išleide dažnai didesnę nei iš pradžių planavo sumą, dalis žmonių pritrūksta pinigų ir sausį yra prversti skolintis. Na nebent dar vienas kitas jaunas žmogus skolinasi ant dovanos šv. Valentino dienos proga.

nuolaidos

Nuolaidos

Nuolaidos siūlomos tam, kad padidintų pardavimus bei pritrauktų naujų klientų.

Niekada nesiūlykite nuolaidų neapgalvoję kokios gali būti pasekmės. Užduokite sau klausimą, ar taikysite nuolaidas tam, kad galėtumėte konkuruoti su kitomis įmonėmis? Manote, jog klientai rinksis konkurentų siūlomas prekes vien dėl to, jog jos pigesnės? O galbūt norite suteikti nuolaidas, nes pirkėjai jų nuolatos reikalauja? Turite atsakyti į šiuos klausimus, nes paprasčiausiai gali paaiškėti, kad jūs švaistote savo laiką ir pinigus, o nuolaidos neduoda jums jokios naudos.

Jeigu klientai nuolat prašo jūsų nuolaidų, tai gali reikšti, kad jūsų kainos yra ženkliai per didelės, kad jūsų klientai nevertina jūsų darbo ar, kad jūsų klientų aptarnavimas yra prastas.

Galite pagalvoti apie nuolaidas, skirtas ištikimiems klientams, tiems, kurie vertina jūsų produkciją bei teikiamas paslaugas. Jokiu būdu nesistenkite laimėti keletą klientų suteikdami dideles nuolaidas, tai tiesiog nuvertins jūsų verslą. Visa tai reiškia, jog nuolaidos turėtų būti skiriamos ne visiems pirkėjams, o pasirinktoms klientų grupėms. Nuolaidas naudokite tik kaip padėkos ženklą vertingiems klientams ir tik tada, kai ištikimų klientų skaičius yra pakankamai didelis.

Taip pat galite naudoti dėkingumo strategiją. Siūlykite mažas nuolaidas pirkėjams jei įsigys dar vieną prekę ar paslaugą iš jūsų.

Nuolaidos visada turi būti siūlomos tik gerai apgalvojus kaip tai paveiks jūsų verslą.

dienos-akcija

Dienos akcijų išalkę pirkėjai

Vienas iš dienos akcijų pasiūlymų minusų yra tas, kad prekybininkai dažnai patiria sunkumų dėl vartotojų, kurie yra išalkę akcijinių prekių.
Tokių vartotojų visada buvo ir visada bus. Jie perka prekes vien todėl, kad joms yra taikoma akcija, nors ne visada jiems tų prekių ar paslaugų reikia ir jie jų net nepanaudoja.

Žvelgiant iš teigiamos pusės, didelis jūsų siūlomų prekių ar paslaugų perkamumas skatins jūsų prekės ženklo žinomumą. O papildomos pajamos tik padės jums plėtoti savo verslą.
Užsiimant dienos akcijų pasiūlymų pardavimais jūs galite tikėtis sulaukti naujų klientų, ir tik nuo jūsų priklausys ar jūs bandysite tuos klientus išlaikyti, ar jums pakaks vienkartinių pirkimų.

Štai jums 4 pagrindiniai patarimai, jei nuspręsite siūlyti dienos akcijas:
1.    Stenkitės bet kokia kaina padaryti viską, kad tik jūsų klientai būtų patenkinti. Parduodami kokybišką prekę ar paslaugą, jūs galite užsitikrinti lojalų klientą ateičiai.
2.    Norėdami išlaikyti savo klientus siūlykite papildomas akcijas ar pasiūlymus. Jei klientas turės geras emocijas susijusias su jūsų teikiamomis paslaugomis, tikėtina, kad jis griš ir sekantį kartą pirkti pas jus.
3.    Nesiūlykite akcijų pernelyg dažnai. Tai išlepina vartotojus, o be to jūsų prekinis ženklas gali prarasti savo vertę.
4.    Kaip dažnai skelbti akcijas prekėms ar paslaugoms galite nuspręsti jūs patys, atsižvelgdami į tai, kas tuo metu vyksta rinkoje.

Nemažai įmonių neišsilaikė rinkoje pradėję teikti dienos akcijų pasiūlymų paslaugas. Todėl šią verslo galimybę turėtų gerai apsvarstyti pats verslininkas, prieš imdamasis šios krypties verslo.
Dienos akcija gali jums padėti, tačiau gali ir pakenkti.

dovanu-kuponai

Dovanų kuponai

Greičiausiai kiekvienas jūsų esatę gavę bent vieną dovanų kuponą. Galbūt ir patys esatę dovanoję? Dovanų kuponai turi daugybę privalumų. Dovanų kuponas gera dovana, kai reikia dovanos, o nežinote kas patinka žmogui, kuriam bus dovanojama. Taip nupirkę kuponą, kurioje nors parduotuvėje, galite neprašauti. Taip pat, tai nėra tas pats, kas dovanoti pinigus, nes kai dovanojate kuponą, jūs mastote apie tą žmogų ir kas jam galėtų tikti. Dovanų kuponai gali jus išgelbėti tokioje situacijoje, kai bijote nuvilti žmogų, gavus prastą dovaną.
Kalbant apie trūkumus, būtina paminėti, jog dovanų kuponai, kai kuriais atvejais, gali būti pinigų švaistymas. Dauguma kuponų turi galiojimo laiką ir neretai žmonės nespėja jais pasinaudoti iki nurodyto termino. Statistiškai apie 20-30% dovanų kuponų nepanaudojami iki termino pabaigos. Tai dažniausia priežastis, kodėl kuponai nepanaudojami. Tačiau būna ir taip, kad žmogui nepatinka pats kuponas. Tai gali būti nemėgstama parduotuvė, kurioje kupono gavėjas niekada nesilanko. Taip pat tai gali būti kuponas paslaugų ar prekių, kurių nemėgsta ar nenaudoja kupono gavėjas. Dar gali būti, kad padovanojote ekstremalią pramogą, o tas žmogus nėra ekstremalas ir taip jūsų dovanotas kuponas šuoliui su parašiutu ir nebus panaudotas. Jei gavote kuponą, kurio vertė 100 Lt, kokia tikimybė, jog išsirinksite prekę už lygiai 100Lt? Nedidelė, čia galite rinktis, arba neišnaudoti visų pinigų ir tiesiog jų netekti, arba išsirinkti brangesnę prekę ir skirtumą sumokėti iš savo kišenės.
Žmonėms dovanų kuponai sukelia įvairias reakcijas, vieni juos vertina kaip galimybę gauti tai, ko nori, tuo tarpu kiti tokias dovanas smerkia, teigdami jog tai įžeidimas ir žmogus tiesiog nuėjo lengviausiu keliu. Tiesa ta, jog reikia pažinoti asmenį kuriam renkate dovaną, tada žinosite jo požiūrį į kuponus ir niekada neprašausite.

vasaris-nuolaidu-metas

Vasaris – pirkinių mėnuo

Sausio mėnesį dauguma parduotuvių pradeda išpardavimus ir klientus vilioja įvairiomis nuolaidomis. Vasario mėnesį, žiemai einant į pabaigą, įvairios akcijos bei nuolaidos pasiekia tikrąją epogėju. 30 ar net 50 procentų nuolaidos jau nieko nebestebina, o žieminėms prekėms neretai prekybinkai per įvairias akcijas pasiūlo nuolaidas iki 75 procentų.

Toks dosnumas yra paaiškinamas prekių kaita bei noru privilioti daugiau žmonių, kurie po didžųjų metų švenčių, pirmaisiai naujų metų mėnesiais, išlaidauti visai neskuba. Tačiau tikrai yra sunku praeiti pro parduotuvę, kurios vitrinose yra skelbiama apie didžiules nuolaidas. Neretai žmonės ne tik užeina, bet ir nusiperka daiktų, kurių jiems nelabai nereikia.

Yra ir kita grupė prikėjų. Tai specialiai šio nuolaidų sezono laukiantys žmonės, kurie taip elgiasi jau nepirmus metus. Juk pavyzdžiui perkant batus per nuolaidų sezoną, galima sutaupyti ne vieną šimta litų. O jei šiuo metų laiku yra aprengiama visa šeima, tai galima sutaupyti ir daugiau kaip tūkstanti litų. Ir tai tik iš drabužių.

Vasario mėnesį dar yra Šv. Valentino diena ir prekybininkai šia proga taip pat neretai palepina mus įvariomis akcijomis.

Taigi tie kas per kalėdinį laikotarpį sugebėjo neišleisti visų santaupų perkant dovanas, gali šiuo metu sau leisti sutaupyti ir tinkamai pasiruošti kitam žiemos sezonui.

dienos-pasiulymai

Dienos pasiūlymai turėtų visus padaryti laimingus

Dienos pasiūlymų tikslas yra padaryti savo klientau bei pardavėjus laimingais.

Klientai nori gauti puikių pasiūlymų, kokybiškų produktų ir paslaugų. Todėl reikia labai daug dėmesio skirti kokybei. Net 50% nuolaida restorane, neatpirks nekokybiško aptarnavimo ar blogo maisto.

Daugiausia dėmesio turi būti skiriama dienos akcijoms, norint užtikrinti išskirtines patirtis klientui. Kai kurios įmonės norėdamos uždirbti kuo daugiau pinigų kasdien siūlo vis naujas nuolaidas.

Yra žmonių, kurie tiesiog įsigys dienos akcijų siūlomą prekę ir daugiau nebesilankys šioje svetainėje. Lengviausias būdas pardavėjams to išvengti ir įsigyti nuolatinių klientų yra paprastas:
- Pranokti klientų lūkesčius.
- Savo patirtimi ir kokybiškumu pranokti kitus.
- Suteikti klientui priežastį, kad jis norėtų apie jūsų puslapį pasakyti savo draugams arba pasidalinti savo patirtimi perkant dienos pasiūlymus socialiniuose tinkluose.

Prekybininkai nebus patenkinti, jei jie praras pinigus dėl tokių akcijų, o klientas nebus patenkintas, jei jis užsisakys prekę iš mažai patirtis turinčių pardavėjų. Nei vienas iš šių scenarijų padės verslui klestėti, jei verslininkas nedės jokių pastangų.
Dienos pasiūlymų svetainėse reikia atkreipti daug dėmesio į tai ką siūlo pardavėjai. Pardavėjų tikslas yra sulaukti kuo daugiau klientų ir parduoti kuo daugiau prekių ar paslaugų. Jūsų kaip kliento noras yra gauti kokykišką prekę ar paslaugą. Tikslas yra toks, kad visi būtų laimingi tiek klientai tiek ir pardavėjai.

dienos-akcijos

Kada įmonėms yra naudingos dienos akcijos?

Nustatyti kainą savo produktams ar paslaugoms gali būti sunki užduotis. Įkainoti savo produktą ar paslaugą dienos pasiūlymams yra dar sunkiau. Yra ne mažai įmonių, kurios tai daro netinkamai. Kai kurie kainų aspektai gali tikti vienam verslui, tačiau visai netikti kitam.
Čia yra 4 būdai, kurie padėms pasiūlyti puikias dienos akcijas.

1. Rinkinys – tai prekių ar paslaugų parduodamų kartu, pasiūlymas su nuolaida.

Pavyzdžių yra labai daug, tačiau štai keletas iš jų.

Tarkim, perkant vieną bilietą į simfoninio orkestro koncertą, galima gauti bilietą į kitą renginį nemokamai.

Galimybė papietauti restorane ar kavinėje su didžiule nuolaida. Ar dienos pasiūlymai galioja ir picoms arba gaiviesiems gėrimams? Geras sumanymas siūlyti savo klientams net keletą akcijų, taip didesnė tikimybė, kad pirdami picą jie dar nupirks iš jūsų ir gaiviūjų gerimų ar kitų prekių, kurios bus su nuolaidomis.

2. Papildomas rinkinys

Dirbkite su keliomis panašiomis/papildančiomis viena kitą įmonėmis, kurios gali pasiūlyti paslaugų paketą, kuris apima paslaugas ar produktus iš keleto atskirų įmonių.

Keletas pavyzdžių:
- Jei tai kelionių agentūros pasiūlymas, kodėl gi nepasiūlius ir mašinų nuomos kartu?
- Jei tai viešbučių pasiūlymas, galima kartu siūlyti ir pramogų vakarui.
- Vakarienė ir filmas.
- Jei prekiaujama telefonais, galima siūlyti ir jų priedus.
- Vakarienė restorane, o desertas yra siūlomas šalia esančioje ledainėje ar kepyklėlėje.

3. Specialus pasiūlymas – tai unikali prekė ar paslauga, kuri yra sukurta tik dienos pasiūlymams ir ją rasite tik konkrečioje internetinėje svetainėje. Dažniausiai tokie specialūs pasiūlymai nėra prieinami plačiajai visuomenei.

Pavyzdžiui:
- Valentino dienos iš anksto užsakyta vakarienė, dviems už vieno kainą.
- Lazerinis plaukų šalinimas – pasirinktinai didelis, vidutinis, mažas.
- Užkandžiai, pagrindinis patiekalas arba desertas, kuriuos renkatės iš specialaus meniu.
- Programinės įrangos pirkimas ir vienų metų nemokamas talpinimas serveryje.

4. Dienos akcija – tai standartinis dienos pasiūlymas yra, kai verslas įprastai siūlo 50% arba net 90% nuolaidą pasirinktiems savo produktams ir paslaugoms.

Daugelis įmonių negali sau leisti siūlyti standartinius kasdienius pasiūlymus, tačiau galima bandyti sujungti specialius dienos pasiūlymus ir standartinius ir bandyti juos parduoti specializuotuose internetinėse svetainėse.
Neskubėkite nustatinėti kainų, pirma išsiaiškinkite visus niuansus, kad nekiltų jokių neskalndumų. Jei visgi kažkas neaišku, nebijoke užduoti klausimų dienos pasiūlymais užsiimčių svetainių darbuotojų.
Užsiimant dienos pasiūlymais gerai yra tai, kad pinigus gaunate iš karto dar nepristatę prekės. Tačiau tai nereiškia, kad galite su tais pinigais daryti, ką panorėję. Turite atlikti visus veiksmus nepriekaištingai, kad klientas gautu norimą prekę laiku. Tokiu atveju jūs užsitikrinate sau pastovų klientą, kuris galbūt atves jums ir daugiau potencialių klientų.